사업 보고서의 핵심, 사업의 내용_제조업

제조업 분야의 사업보고서는 일반적으로 가장 이해하기가 쉽다. 무엇보다도 앞에서 살펴본 큰 들을 적용하여 영업의 구조를 파악하기에 수월하기 때문이다.

‘사업의 내용’에서는 기업이 어떤 산업에 속하고 있으며 그 산업의 특성은 무엇인지 등으로 시작한다. 우선 첫 번째로 시장점유율을 살펴보자. 사업의 내용에는 해당 기업이 생산하는 주요 제품과 그 제품이 시장 내에서 차지하는 점유율에 대한 내용이 있다. (이건 제조업 뿐만 아니라 어떤 산업이든 살펴보아야 할 내용이다. )삼성전자 경우 가전 부문과 반도체 부문의 주요 제품인 TV와 DRAM의 시장 점유율 추이는 아래와 같다. 어떤 부문이 성장하고 있고 어떤 부문이 정체하고 있는지 알 수 있다.

다음으로는 ’주요 제품 등의 가격 변동 현황(혹은 추이)’이라는 항목을 살펴보자. 위의 공식에서’판매가격’과 관련된다고 볼 수 있다. 미니 프린터를 제조하는 한 업체를 보자. 2019년에 비해 2020년 들어 판매가격이 전체적으로 낮아진 것을 볼 수 있다. 시장 내에서 가격결정력이 없는 기업이라고 볼 수 있으며, 그만큼 영업이익에 악영향을 미칠 것이다.

다음에 살펴볼 부분은 ‘주요 원재료에 관한 사항’이다. 주요 제품을 만드는 데 사용되는 주요 원재료의 종류와 가격 변동에 대한 내용이 나와 있다. 위의 공식에서 ‘변동비’ 부분과 연계된다고 볼 수 있다.

특히나 석유, 화학, 그리고 철강 업종과 같이 원재료 가격이 제품에서 큰 비중을 차지하는 업종은 원재료 가격의 변동에 따라 기업의 이익이 크게 흔들리는 경우가 있으니 잘 살펴보아야 한다. 시장 상황에 따라 원재료 가격을 판매가격으로 이전할 수 있다면 다행이지만 그렇지 못하다면 기억의 영업이익이 악화될 수 밖에 없기 때문이다.

또 하나 살펴볼 부분은 ‘생산 및 설비’와 관련된 부분이다. 부분에서는 기업이 갖춘 설비가 제품을 만들어낼 수 있는 이론적인 ‘생산능력’, 그리고 실제 생산해 낸 ‘생산실적’ 과 함께 공장의 ‘가동률’을 볼 수 있다. 그리고 시설투자현황도 알 수 있다. 공식에서 ‘고정비’와 관련된 항목이라고 볼 수 있다. 공장 가동률이 높은 기업이 새롭게 시설투자에 나섰다면, 그만큼 사업에 대한 미래 성장성을 높이 평가하고 있다는 의미로 볼 수 있다.

마지막으로 ‘매출’ 관련 내용이 있다. 부문별 및 주요 제품별 매출 실적, 지역별 및 판매경로별 매출실적 을 볼 수 있으며, ‘판매전략’과 관련한 내용도 살펴볼 수 있다. 전체 매출의 증감, 혹은 영업이익이 주요 제품의 매출 증감을 살펴보는 것만으로도 기업의 현재 체력을 살펴보는데 도움이 될 수 있다.